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苏宁、国美“神仙打架”818哪家优惠最狠?

廉政与民生 时间:2020年08月14日 07:10

  暑期家电销售旺季已到最关键的时刻,炎炎夏日催生了空调冰箱为主各类家电其次的购买需求。为了于酷暑中抓住消费者眼球,各大家电零售平台可谓是各显神通,带来了特色鲜明且具有实际优惠的促销活动。

  要说最值得关注的还得是818,这是由家电零售平台发起,旨在打造年中电器折扣力度新高的活动。和平日里仅限单品或品牌的促销不同,818是平台级别的大型活动,有着跨品类跨品牌的大规模。家电零售平台提供的活动越多优惠越高,也就能争取到更多关注度。

  今年818恰好赶上苏宁的成立30周年纪念,苏宁易购在818期间拿出了相当多的动作,很显然,冲着进一步提升自身作为家电零售平台与电商平台,在消费者心中的吸引力而来。

  坚持818活动之外,苏宁做了三个方向的改变:表示将升级为零售服务商,在零售的生产和销售的上下游提供更多服务;积极探索C2B、C2M等新模式,和家电品牌达成密切合作;继续深入J-10%计划,带来更多优惠产品。三种改变,都围绕着提升零售竞争力进行。

  618期间登场的J-10%计划,如今变成了苏宁注册商标的长期活动,针对性依然明显:J-10%计划在818期间扩大了选品范围,有此前在百亿补贴中创下新销售成绩的手机以及3C数码产品,也有扩大品类后加入进来的日用品、食品、床上用品、服装、化妆品。

  除了在京东具有传统优势的品类上给出折扣,家电也依然是苏宁J-10%最主要的品类。这可能和《2020年中国家电行业半年度报告》所统计的,苏宁在2020年上半年占家电市场23.9%零售额,为最大出货渠道的身份有关。苏宁想要扩大优势,继续强化家电零售形象。

  手机和电脑品类都有提供数十到数百元不等的优惠券,苏宁还将旧机回收放到了醒目位置,提供满额返券、旧机加价、会员提价等活动项目。主推的产品有iPhone和iPad,还有华为的手机和笔记本电脑产品,不过也没有忘记其他的品牌,优惠分布和当下的手机市场份额相对应。

  食品和日化产品居多的苏宁超市,是苏宁818推广中位置靠前的品类。现在主推的活动是99-50元的“神券”,以接近五折的力度吸引消费者。其他的优惠内容基本都与品牌或单品有关,需要消费者先明确需要购买的商品,然后才能逐一了解到具体的优惠详情。

  从消费者视角来看,苏宁拿出了迎合群众消费基础的818活动运营态度,主推品类不乏诚意颇丰的优惠价。而且这些低价不会仅限于苏宁表现最好的家电品类,在食品日化、3C数码等品类上同样给出了会让人心动的优惠,值得在818前后去苏宁看一看。

  同样是从老牌线下零售商转型为电商平台的国美,将今年的8月促销活动定义为8月8日到8月18日的“美遍中国”主题活动,主打限时秒杀、拼团以及下单返券玩法,包含空调、洗衣机、电视、冰箱、小家电、手机、电脑以及超市百货品类,相对集中于热门电器产品。

  此前国美宣布和央视新闻合作,自7月下旬开始进行“买遍中国”系列带货直播,国美多个优惠活动页面都有这一主题的露出。但总体来说,国美的8月促销活动更像是多了个具体代号的常规促销,实际售价、产品内容、活动细节上缺乏特别突出的亮点。

  2018年国美有过覆盖全站多品类、对照苏宁打造的818活动“国美818嗨购节”,如今这个名字变成了海尔品牌冠名的“国美&海尔818嗨购节”。推广资源也相对低调一些,没有全站醒目位置的推广,仅仅是首页留有活动入口以及海尔方面投放的宣传资源。

  在这次活动中,海尔家电在冰箱和洗衣机品类给到了数百元不等的优惠力度,还有最低8折的拼购活动。活动页面中展现的家电没有仅限于海尔,其他品牌的同品类家电也有出现,方便消费者对比。

  有些可惜的是,国美并没有用原价与现价对比来展示具体优惠幅度,消费者需要配合查价插件才可了解,在消费者购物体验上还有不小的改进空间。

  京东并没有像618那样,准备涉及整个平台的大规模818优惠活动,而是推出相对低调的热8购物季,并延续去年进行京东家电品类的815周年庆活动,和苏宁避开正面交锋。线名号的京东促销活动,是在手机品类发起的818手机节。

  近期正好有一批性能、充电和拍照有所增强高端新机,以及在轻薄、拍照等方向上差异化的中端新机发布,京东818手机节给到了集体曝光的机会。优惠力度相较618期间的“打骨折”有差距,不过算上12期/24期高期数免息,在全年内还是有竞争力。

  北京消费券是京东在今年值得一提的优惠,不单单是买2000元以上的智能手机可以享受九折(最高400元),智能手表、平板电脑、净水器、扫地机器人、智能门锁这样的智能设备,也能叠上消费券,做到甚至比全网最低价还低的到手价。

  具体活动规则并没有改变,依然是限定北京地区领取、北京收货地址购买。不过智能设备品类大都体积较小运输难度低,还是会有不少消费者会通过转运、代购等方式,以最低价格购买能够最高减省400元的产品。

  家电周年庆活动这边,主要是群众喜闻乐见的商品优惠券,以及8月15日当天享受折扣的定金预购活动,基本上覆盖了较全的家电品类。此外还有北京市节能补贴,符合条件的家电产品到手价可减8%最高800元,和上面的北京消费券一样,对收货地址和户籍身份有强制性要求。

  可以看到,各平台在818活动中带来了风格明确的优惠内容。苏宁一方面针对竞争对手创价格新低扩展多品类优势,另一方面强化家电销售优势;国美利用现有资源,与家电品牌保持合作;京东发挥手机数码渠道能力,也在家电销售上侧面出击。

  低价促销固然诱人,不过雷科技还是要再度提醒:应当理性消费,在实际购买需求上寻找符合目的并具有优惠的商品,而不是被优惠数字裹挟冲动购物,造成不必要甚至会带来不愉快的购物体验。

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